ネットビジネス入門２【稼ぐ！ブログの作り方】

ネットビジネスでは、リアルの世界には見られないおもしろい現象が起こっています。　ロングテールという現象です。　


例えば、実在のショップでは、どの商品が売れて、どの商品が売れていないかを日々管理し、売れている商品をより多く仕入れて店の目立つ棚に置くようにします。　一方、売れ行きの悪い商品は、在庫を減らしたり、あるいはショップでの取り扱いを止めてしまいます。


これは当然のことですよね。　実店舗ではスペースに限りがあるため、必然的に置ける商品の数が限られてくるからです。　売れない商品は、陳列されなくなることにより、更に売れなくなります。　その結果、 「２：８の法則」 と言われる現象が生まれてきます。　つまり、上位２割の売れ筋商品が、売上高全体の８割を占めるというものです。　


ところが、ネットビジネスの世界ではこの法則が成り立ちません。　逆に、８割の売れ行きの悪い商品でも、売上高に占める割合が決して低くないのです。　これは何故かというと、Webでは置ける商品数に制限がないことから、売れない（ と思われた ）商品でも置いておくことができるためです。　それにより爆発的には売れない商品でも、トータルでは上位２割の売上高を追い越すことがあるのです。


つまり、短期の売り上げが低い商品でも、長期で見れば利益に貢献しているのです。　これを、売り上げ高を縦軸、時間を横軸にとったグラフで表現すると、まるで動物の尾尻のような形のグラフになることから、ロングテール（ 長い尾尻 ）と呼ばれています。


継続して収入を得ているサイトは、この原理をうまく利用しているのです。

人がモノを買うときには、ある決まった流れがあります。　それは　・・・


　　何かが欲しいということに気が付く
　　　　　↓
　　その商品に関する情報を探してみる
　　　　　↓
　　集めた情報を元に買うかどうか検討する
　　　　　↓
　　そして商品を買う
　　　　　↓
　　買った商品を使用して、満足/不満を経験する


これを購買意思決定プロセスといい、以下の５段階で表します。

（１）問題認識　→　（２）情報探索　→（３）情報評価　→（４）購買決定　→　（５）購買後評価

（ ことばを聞くと、なんか難しそうですね ）


通常、商売するときは、まず商品を宣伝することで、お客様にその商品の存在を知ってもらいます。　これが 「(1) 問題認識」 の段階にあたりますね。　


その商品に興味を持つと、より詳細な情報を知りたくなります。　この段階が 「情報探索」 になります。　この時、お客様が他サイトへ流れてしまわないように、あなたのサイトに充分な情報を掲載しておくことが大切です。


その次の 「情報評価の段階」 で、 「他の商品の方がいい」 「今買うこともないな」 ということになれば、ここで流れは止まります。　一方、 「この商品いいなぁ　・・・」 と興味を抱いてもらえれば 「購買決定」 の段階にすすみます。


そして、 「購買後評価」 の段階で満足を感じてもらえれば、再購入につながりますし、良い評判が広まることもあります。


人がものを買うときには、このようなプロセスがあることを意識しておくと、どのように商品を売っていけば良いかが見えてきます。　リアルの世界で商売している人達は、このようなことを常に意識し、工夫してモノを販売しています。　インターネットでアフィリエイトする場合も、本当は同じですね。


こんなことを少し気にして取り組むと、ちょっとだけ他のサイトに差を付けることができます。

インターネットで稼ぐ文章を書くには、どんなことに気をつければよいのでしょうか。実は、インターネットで商売をしている人で、文章が苦手だという人は結構多いそうです。　今回は、稼ぐ文章を書くためのポイントについてお話します。


売れる文章にするための、最も基本的な要素は、 「書き出し」 と 「構成」 です。　書き出しとは、つまり文章の最初の部分です。　この印象で後の文章の受け取り方が大きく変わってきますので、この部分は非常に大切です。


書き出しには 「関心を引く」 事項を記述し、その先を読みたい！と思ってもらえるように書くことを意識します。　ポイントは以下の３つです。


　（１）　「商品の一番の特徴」を最初に書いてしまう
　（２）　遠慮せずに、インパクトのある表現を入れる
　（３）　そしてシンプルに書く


力を入れるあまり、書き出しが長くなると逆効果ですので要注意。　あまり長いと飽きられてしまいますので簡潔にまとめることが重要です。　このようなことを考えて、書き出しの記事でお客様の意識をこちらに向けます。


次に、 「構成」 です。　構成とは、ここでは文章の流れ （ストーリー） をいいます。　例えば、
これは〇〇〇です。　→　なぜ〇〇〇なのか。　→　だから〇〇〇です。


といった具合に、お客様の心理をイメージしてストーリーを組み立てていきます。　構成を組み立てるポイントは、一番大事な部分を書き出しに持っていって、その後に続く文章で、それを補うようにストーリー立てていくことです。


書き出しと構成を決めたら、あとは一気に書き上げてください。　書きながら細かいことを気にする必要はありません。　先に進めなくなります。　書き終わった後で、不自然な部分を修正したり、冗長な部分を消していきます。　ここでのポイントは、割愛できる部分はできるだけ割愛し、少しでも文章を短くすることです。　


こうして、シンプルでインパクトのある 「稼げる文章」 の骨格が完成です。　そんなに難しいことではありませんので、楽しみながら練習してみてください。　ブログで通常の記事を書くときも、こんなことを意識して書いてみるのも良いかもしれませんね。